Hilfreiche Ratschläge

Acht Möglichkeiten, überzeugender zu sein

Die Reihenfolge der Argumente beeinflusst die Überzeugungskraft. Das folgende Schema wird empfohlen: stark - mittel - eines der stärksten.

Schwache Argumente sind nicht Teil dieses Schemas. Wenn Sie ein schwaches Argument identifiziert haben, sprechen Sie es nicht aus, da es schaden kann. Immerhin sucht der Gesprächspartner nach Schwächen in unserer Argumentation. Gib ihm keine einzige Chance.

Um eine positive Antwort auf eine für Sie wichtige Frage zu erhalten, stellen Sie Ihrem Gesprächspartner zunächst zwei einfache Fragen, auf die er mit Ja antworten wird.

Warum funktioniert das? Es wird festgestellt, dass das Wort "Ja" zur Freisetzung von Endorphinen (Hormonen des Vergnügens) beiträgt. Nachdem die Person zwei Portionen „Vergnügen“ erhalten hat, entspannt sie sich und ist positiv eingestellt. Jetzt fällt es ihm psychologisch leichter, Ja zu sagen.

Status beeinflusst die Glaubwürdigkeit

Je höher der Status einer Person, desto höher das Gewicht seiner Argumente. Wir implementieren diese Regel, wenn wir eine respektierte Person auffordern, „ein Wort für uns einzulegen“ oder eine respektierte Person zu zitieren. Dieselbe Regel wird in der Werbung angewendet: Medikamente werden von Ärzten, Tierprodukten und Nahrungsmitteln beworben - von Tierärzten oder Züchtern, Waschpulvern - von Hausfrauen.

Den Gesprächspartner respektieren, seine Bedeutung nicht herabsetzen

Ihr Gesprächspartner sollte der Hauptgesprächspartner sein! Wenn wir Respektlosigkeit gegenüber dem Gesprächspartner zeigen, verringern wir seinen Status, verursachen nur eine negative Reaktion und machen einen schlechten Eindruck über uns. Geben Sie Ihrem Gesprächspartner die Möglichkeit, sich wie eine wichtige Person zu fühlen!

Wir sind loyaler gegenüber den Argumenten eines angenehmen Gesprächspartners und kritischer gegenüber den Argumenten von jemandem, der uns nicht angenehm ist

Eine angenehme Gesprächspartnerin und eine angenehme, die Freude macht und nicht bereit ist, in Konfrontation zu treten. Ein angenehmer Eindruck entsteht durch das Auftreten, den Respekt vor dem Gesprächspartner, die kompetente Ansprache usw.

Tanzen Sie aus der Sicht des Kontakts

Wenn Sie den Gesprächspartner von etwas überzeugen möchten, geben Sie zunächst die Argumente an, mit denen Sie beide einverstanden sind, und erst dann die Argumente, bei denen Meinungsverschiedenheiten bestehen.

Einfühlungsvermögen ist unser Hobby

Empathie - die Fähigkeit, den Zustand des Gesprächspartners zu fühlen. Stellen Sie sich auf den Gesprächspartner ein. Wenn Ihr Gesprächspartner zum Beispiel sehr nervös ist, zeigen Sie, dass Sie die Situation genauso reizt.

Vermeiden Sie Wörter, Handlungen, die einen Konflikt provozieren können. Keine beleidigenden Worte, Gesten, Ansichten, Mehrdeutigkeiten.

Verwenden Sie Gesten und Mimik, um Konversation und Empathie aufrechtzuerhalten

Wenn Sie Freude und guten Willen ausstrahlen, wird Ihr Charme schwer zu widerstehen sein. Seien Sie jedoch vorsichtig - eine Person sollte Ihr Lächeln nicht als ein Grinsen und eine wohlwollende Haltung wahrnehmen - als Spott.

Wir gehen auf die Bedürfnisse des Gesprächspartners ein

Ihre Aufgabe ist es, dem Gesprächspartner zu beweisen, dass das, was Sie vorschlagen, einige seiner Bedürfnisse befriedigen kann (denken Sie an die Maslow-Pyramide). Es ist viel einfacher, ein Argument zu finden, wenn Sie wissen, welche menschlichen Bedürfnisse Sie befriedigen können.

Konzentrieren Sie sich auf ihre Werte

Unsere Werte bestimmen letztendlich unser Verhalten. Daher ist es viel einfacher, einen Menschen zu überzeugen, der sich auf seine Werte konzentriert, als auf seine eigenen.

Wenn Sie überzeugen, müssen Sie aus der Perspektive Ihres Gesprächspartners beginnen, nicht aus Ihrer. Überredung ist eine Art Spaziergang mit dem Gesprächspartner von Punkt A (wo er ist) zu Punkt B (wo Sie ihn haben wollen). Viele Menschen verstehen das, beginnen aber weiterhin beharrlich ein Gespräch mit ihren eigenen Wünschen. Dann braucht es nur ein wenig Geduld.

Wo soll ich anfangen? Hören Sie zunächst der Person zu, mit der Sie sprechen. Hören Sie auf seine Meinung, Gedanken, Überzeugungen. Aber auf keinen Fall nicht scheinheilig sein. Sie können sich auf die Werte des Gesprächspartners konzentrieren, sollten ihn aber nicht davon überzeugen, dass Sie sie teilen, wenn dies nicht der Fall ist.

Sprich ihre Sprache

Achten Sie auf die Wörter und Ausdrücke, die Ihr Gesprächspartner verwendet, insbesondere wenn er sie häufig wiederholt.

Wenn sie überhaupt nicht zu Ihrem Charakter passen, sollten Sie sie nicht verwenden. Aber in den meisten Fällen ist es ganz einfach. Dieser Ansatz funktioniert gut, da Sie dem Gesprächspartner anhand seines Weltbildes den Gedanken vermitteln können.

Wenn der Gesprächspartner Wörter verwendet, die für Sie unverständlich sind, müssen Sie deren Bedeutung herausfinden. So wird es viel einfacher, eine gemeinsame Sprache zu finden und ihn zu überzeugen. Diese Methode ist sogar besser, als mit einer Person in ihrer Sprache zu sprechen, da sich der Gesprächspartner dadurch signifikant fühlt.

Nennen Sie sie beim Namen

Wir konnten diese bekannte Methode nur in die Liste aufnehmen, weil sie wirklich perfekt funktioniert. Die Leute sind von sich selbst besessen und verstecken es nicht einmal, also werden diejenigen, die es schaffen, ein wenig Respekt zu zeigen, die zeigen, dass sie mit Ihnen kommunizieren, viel bekommen.

Möchten Sie Ihren Worten besondere Aufmerksamkeit schenken? Sagen Sie seinen Namen und er beginnt automatisch zuzuhören und zuzuhören. Einfach, genial und effektiv.

Wenn Sie nicht vertraut sind, hat der Gesprächspartner automatisch das Gefühl einer engen Bekanntschaft, die ihm helfen kann, ihn zu arrangieren und zu überzeugen.

Verwenden Sie Fakten und Statistiken

Je mehr Fakten Sie haben, desto besser. Im nächsten Abschnitt werden wir darüber sprechen, dass dies nicht ausreicht, aber dennoch die Anzahl der Fakten von Bedeutung ist.

Die Menschen vertrauen eher auf Forschung, Statistiken und trockene Zahlen. Ja, sie allein reichen möglicherweise nicht aus, und wenn es Fakten gibt, können Sie sich auf den Sieg verlassen.

Eine Person, die in einer Vielzahl von Zahlen rollt, scheint maßgeblicher und kenntnisreicher zu sein. Darüber hinaus gibt es im Informationszeitalter zu fast jedem Thema eine Fülle von Informationen. Aber es lohnt sich, sie auszuprobieren.

Denken Sie daran, dass Argumente echte Tatsachen sind und nicht, was Sie für eine Tatsache halten. Es ist besser, darauf zu verzichten, wenn Sie sich nicht sicher sind.

Emotionen schaffen

Trockene Fakten funktionieren nie von alleine. Selbst bei intelligenten Menschen reicht es nicht aus, nur Logik, Beweise und Zahlen voranzutreiben.

Emotionen sollten Ihre Botschaft nicht stören, sondern ergänzen. Fragen Sie sich: „Welche Emotionen sollte ich hervorrufen, um diese Person zu überzeugen?“.

Dann überlegen Sie sich Möglichkeiten:

  • Erzähle eine persönliche Geschichte über dich oder jemanden in deiner Nähe.
  • Bitten Sie jemanden, Ihnen eine persönliche Geschichte über sich selbst zu erzählen.
  • Erstellen Sie ein hypothetisches Szenario ("Was passiert, wenn ich ...")
  • Verwenden Sie Metaphern
  • Verwenden Sie Musik oder Video

Fakten ermöglichen es einem Menschen zu denken und Gefühle zu zeigen - zu handeln.

Seien Sie konsequent und ehrlich.

Vertrauen ist keine leere Phrase. Dies ist eine der wertvollsten Beziehungen, die zwischen Menschen entstehen können. Wenn sie dir vertrauen, sind sie bereit, dir zu folgen und dir zu vergeben, auch wenn du versagst.

Konsistenz ist wichtig, um das Gefühl zu erzeugen, dass Sie das Thema verstehen. Chaotische Gedanken führen zum gegenteiligen Ergebnis.

Wenn Sie auf Unstimmigkeiten gestoßen sind, entschuldigen Sie sich sofort und bestehen Sie nicht darauf, dass es nichts gab.

Verwenden Sie soziale Beweise

Sozialer Beweis - Dies ist ein psychologisches Phänomen, das auftritt, wenn manche Menschen ihr bevorzugtes Verhalten in schwierigen Situationen nicht bestimmen können. Dann achten sie darauf, was die meisten Menschen wählen.

Das Merkwürdigste ist, dass die Menschen äußerst selten und nur ungern zugeben, dass sie eine Entscheidung auf der Grundlage sozialer Beweise getroffen haben. Sie werden ihr Handeln mit allem rechtfertigen, aber nicht mit der Tatsache, dass sie von der Mehrheitsmeinung beeinflusst wurden.