Hilfreiche Ratschläge

Suchen Sie im Internet nach Kunden oder wie finden Sie Ihren potenziellen Kunden?

Ein Abverkauf oder ein potenzieller Käufer („Verkaufsabwicklung“, „Abwicklung“) ist eine natürliche oder juristische Person, die am Erwerb eines Produkts oder einer Dienstleistung interessiert ist. Die Identifizierung potenzieller Käufer ist der erste Schritt im Verkaufsprozess. Ein Lead kann einem Unternehmen oder einem bestimmten Unternehmen zugeordnet sein (der sogenannte „B2B-Lead“). Potenzielle Käufer können über Messen, Anzeigen, gezieltes Marketing, Online-Marketing, Kaltakquise usw. gewonnen werden.

Ist Ihr gewohnter Workflow ineffizienter?

Normale Manager verwenden bei ihrer Arbeit in der Regel einen einfachen und effektiven Algorithmus, der Anrufe und Mailings umfasst.

In der ersten Phase wird klar, ob das Angebot für den Widersprechenden interessant ist, dann wird ein kommerzielles Angebot gesendet und einige Tage später mittels des zweiten Aufrufs die Bereitschaft des Empfängers zur Zusammenarbeit geklärt. Methoden zur Suche nach Clients über Internetressourcen sind bisher nicht verbreitet.

Für die effektive moderne Entwicklung des Unternehmens reicht ein solcher Ansatz jedoch nicht aus. Unter den Bedingungen des zunehmenden Wettbewerbs kommen Kunden fast nie von alleine, sie müssen gesucht werden und es ist notwendig, richtig mit ihnen zu arbeiten.

Wenn dies nicht getan wird, werden in Kürze unternehmerischere Kunden führende Positionen auf dem Markt einnehmen. Die Suche nach Kunden im Internet ist daher eine der vielversprechendsten Möglichkeiten, den Kundenkreis zu erweitern.

Die Entwicklung der neuesten Suchmaschinen für potenzielle Kunden wird zum bestimmenden Bestandteil einer erfolgreichen Geschäftsentwicklung. Die Kundensuche ist Teil einer Entwicklungsstrategie.

Kundensuche über das Internet oder herkömmliche Methoden?

Das Internet ist ein fortschrittliches Feld, das große Chancen eröffnet, potenzielle Kunden zu finden. Der Hauptvorteil dieses Tools ist sein Budget und seine vielseitige Ausrichtung.

Das Internet hat ein vielfältiges Publikum, unter dem jedes Unternehmen seine Kunden finden kann. Die Suche nach Kunden im Internet kostet nicht nur viel weniger als alle anderen Methoden, sondern kann auch erheblich effektiver sein.

Natürlich können Sie sich an traditionelle Methoden halten, wie zum Beispiel:

  • Kalte Anrufe
  • Private Anrufe
  • Direktwerbung
  • Partnerverkäufe,
  • Werbung in Printmedien,
  • Empfehlungen erarbeiten
  • Ausstellungen
  • Teilnahme an Foren und Fachgemeinschaften.

Wenn Sie jedoch einfache arithmetische Berechnungen durchführen, wird deutlich, dass die Suche nach Kunden im Internet rentabler und wirtschaftlicher ist. Wenn die Organisation beispielsweise 3 Manager hat, die 40 Anrufe pro Tag tätigen, sind mehr als 60.000 Rubel erforderlich, um ihre Arbeit sicherzustellen.

In diesem Betrag sind die Schulungskosten für jeden Manager nicht enthalten. Die Suche nach potenziellen Kunden über das Internet ist viel billiger und Sie können die Kosten vorab berechnen, indem Sie die Effektivität der Suche kontrollieren.

Kunden für das Unternehmen über das Internet gewinnen

Heutzutage suchen die meisten Menschen im Internet nach den Waren und Dienstleistungen, die sie benötigen. Werbung im Internet ist daher der einfachste Weg, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die bereit sind, Waren und Dienstleistungen zu kaufen.

Der erste und naheliegendste Weg, Kunden im Internet zu finden, ist die Erstellung einer Unternehmenswebsite. Es ist zu beachten, dass Website-Werbung um ein Vielfaches günstiger ist als die herkömmliche Arbeit eines Managers oder andere Werbemethoden.

Darüber hinaus sollte die Site überhaupt nicht mehrseitig sein. Eine Visitenkarten-Site kann anfangs durchaus ausreichen. Um eine Website zu erstellen, ist es nicht erforderlich, einen eigenen Webspezialisten zu haben, da diese Arbeit einem Drittanbieter anvertraut werden kann.

Wie suche ich im Internet Sales Manager nach Kunden?

Mithilfe von Online-Verzeichnissen und -Datenbanken können Sie nach Unternehmen suchen, die an den angebotenen Diensten interessiert sind. Sie können nach potenziellen Kunden aus Ihrer eigenen Stadt suchen und dann das Tätigkeitsfeld erweitern.

Internet-Bulletin-Boards - Ein anderer Weg, um potenzielle Kunden zu finden. Das Publikum im Internet nähert sich dem Fernsehen und die Kosten für Werbung im Internet sind viel niedriger als im Fernsehen. Je mehr Anzeigen geschaltet werden, desto größer ist die Chance, den Kundenkreis zu vergrößern.

Soziale Netzwerke - Ein moderner Weg, der viele Wege aufzeigt, um Kunden im Internet anzulocken. Durch die Bildung einer thematischen Gruppe, in der Sie Ihre Dienste bewerben können, können potenzielle Kunden ohne zusätzlichen Aufwand über das Internet gewonnen werden.

Der Manager hat in diesem Fall die Aufgabe, Benutzer zur Gruppe einzuladen, sie mit interessanten Inhalten zu füllen und sie in einem sozialen Netzwerk zu bewerben. Das Platzieren von interessantem Video- und Fotomaterial kann das Interesse des Publikums an der Organisation, in der sie sich befinden, erheblich steigern.

Die Vorteile, Kunden im Internet zu finden

Durch den Verzicht auf die nachteiligen Kanäle für Werbung und Kundensuche kann eine Organisation eine erhebliche Menge an finanziellen Ressourcen reduzieren, die zur Steigerung der Effizienz der Kundensuche im Internet verwendet werden können.

Die Zahl der Internetnutzer wächst täglich. Fast alle Gruppen und Zuschauer sind hier anwesend. Kunden im Internet zu finden ist heute also nicht nur real, sondern mehr als real.

Methode 1. Auf organisierten Marktplätzen arbeiten

Im Internet gibt es spezialisierte Ressourcen, die Hersteller und Großhändler von Waren auf einer einzigen Handelsplattform zusammenbringen, indem die vorgeschlagenen Artikel nach ihren Qualitätsmerkmalen vereinheitlicht und strukturiert werden.

In Anbetracht der wachsenden Beliebtheit solcher Ressourcen in der Zukunft wird der größte Teil des Vertriebs über solche Standorte abgewickelt.

Im Wirtschaftsraum Russland und der GUS ist eine solche Plattform Qoovee.com.

Diese Ressource ist sehr beliebt - fast 20.000 juristische Personen aus allen Ländern der ehemaligen Sowjetunion bearbeiten sie, und außerdem besuchen Benutzer aus Nicht-GUS-Ländern die Site. Zusammen bietet dies Hunderttausende Aufrufe pro Tag und damit Tausende von Handelsgeschäften.

  1. Abschnitt "Produkte" - Tatsächlich handelt es sich um einen gewaltigen „Hypermarkt“, der mit einem bequemen Strukturierungs- und Suchsystem ausgestattet ist. Potenzielle Kunden können ihre Anwendung dort problemlos belassen und Verkäufer können die bestehende Produktpalette mit ihrem Angebot ergänzen.
  2. Abschnitt "Lieferanten" - Entwickelt, um Großhandelskunden die Suche nach potenziellen Lieferanten zu erleichtern. Es geht um Lieferungen in industriellen Mengen. Die Registrierung von Konten und Verkaufsförderung auf Qoovee.com ist daher ein wirksames Instrument, um Großhändler zu gewinnen.
  3. Über die Internetressource können Sie sowohl an angekündigten Ausschreibungen teilnehmen als auch selbst Ausschreibungen erstellen.

Und das Wichtigste: Qoovee.com fungiert nicht als Vermittler, sondern als Informationsinfrastruktur. Die Kontakte der Teilnehmer sind offen und die Kommunikation zwischen ihnen erfolgt direkt. Eine Teilnahme an Qoovee.com kann daher auch theoretisch nicht zu einer Verteuerung der gelieferten Produkte auf Kosten der Agenturprovision führen.

Methode 2. Arbeiten Sie mit Betreibern auf dem Markt

Wo kann man Großhandelskäufer finden, die nicht zu den verfügbaren Betreibern in einem zugänglichen regionalen Markt gehören würden? Es gibt nur eine Antwort - den Markt erweitern.

Dies ist ein klassischer Weg, um ein Geschäft zu fördern. Es ist notwendig, physisch mit den Verantwortlichen von Handelsunternehmen zu interagieren, die mit der von Ihnen angebotenen Produktpalette arbeiten, und ... deren Preisdiktatur zuzustimmen (leider!).

Ein Unternehmen, das in den Kinderschuhen steckt, hat in der Regel keine Handlungsspielräume, so dass der auferlegte Preis fast unerschwinglich niedrig ist (Hauptsache, es ist nicht ratlos). Dennoch sind die Bedingungen für den Hersteller nach wie vor sehr günstig, da er sich mit Hilfe dieser Transaktion eine Arbeitsfront verschafft, die Produktion unterstützt und Arbeitsplätze spart.

Die besten Helfer beim Knüpfen neuer Kontakte zu Marktbewohnern sind Ausstellungsveranstaltungen. Im Dienste von Zulieferern und Herstellern, wie zum Beispiel:

Zu den Internet-Ressourcen, die beispielsweise bei der Suche nach den richtigen Geschäftspartnern (Großhandelskäufern) hilfreich sind, gehören:

  • Expolife.ru ist eine globale Liste von nationalen und internationalen Messeveranstaltungen in der Russischen Föderation.
  • Expomap.ru - ist ein Zeitplan der russischen Messe Veranstaltungen,
  • Exponet.ru - der Katalog der Ausstellungen in den Städten der Russischen Föderation.

Der Nachteil dieser Methode, Großabnehmer zu finden, ist der hohe Zeitaufwand. In der Regel vergehen Monate von der Kontaktaufnahme bis zur ersten Transaktion. Darüber hinaus erfordert die Teilnahme an Ausstellungen die ständige Ablenkung eines bestimmten Personals.

Methode 3. Werbung für die Ressource des Anbieters in Yandex und Google

Wenn jemand einen Großhandelslieferanten suchen muss, beginnt die Suche normalerweise mit einer Suchanfrage:Großhandelslieferungen (und dann die Waren zur Auswahl). "

Wenn der Hersteller-Lieferant möchte, dass sein Unternehmen im SERP an erster Stelle steht, sollten Maßnahmen ergriffen werden, um seine Site im TOP der Suchmaschinen im Internet zu promoten. Diese Algorithmen sind einfach und repräsentieren eine Reihe von Standardaktionen. Gleichzeitig ist das Ergebnis dieser Maßnahmen sehr effektiv, da sie dazu führen, dass die Großhändler selbst Sie als Lieferanten suchen (es werden die Voraussetzungen geschaffen, um Großhandelskunden passiv anzulocken).

Um einzelne Seiten Ihrer Website im TOP-Ranking der großen Suchmaschinen Yandex und Google zu optimieren und zu promoten, können Sie erfahrene SEO-Optimierer einstellen. Selbstoptimierung und Werbung erfordern zu viel Schulungszeit und sind für Lieferanten und Hersteller nicht sinnvoll.

Methode 4. Aufbau eines Distributions- und Händlernetzwerks

Es geht darum, Drittunternehmen für eine langfristige Zusammenarbeit zu gewinnen, indem bestimmte exklusive Lieferbedingungen festgelegt werden. Dafür:

  • Es werden direkte Werbemethoden verwendet (die Informationsthese lautet "Der Hersteller lädt die Händler zur Zusammenarbeit ein").
  • Bildung eines kontextbezogenen Werbefeldes (zum Beispiel durch die Bestellung von Themenartikeln auf Internetquellen Dritter),
  • Erhöhung der Position der Hersteller-Website im TOP der Herausgabe berühmter Suchmaschinen.

In diesem Fall sollte die Zielgruppe kleine Händler (und keine großen Händler) sein. Es ist immer rentabler, mit Gegenparteien zu interagieren, die ihre marktbeherrschende Stellung nicht ausnutzen können.

Die modernen unternehmerischen Realitäten Russlands erlauben leider einen Handelsstatus. Der Großhändler kann für den Hersteller ein Geschäft zu beispiellos ungünstigen Konditionen abschließen, Vorlieferungsware mit Zahlungsaufschub annehmen und auch in diesem Fall gar nichts bezahlen (da er so bedeutsam ist und Sie auf seine Barmherzigkeit angewiesen sind)! - Richter, und da, wie es geht ...

In Anbetracht des obigen Beispiels ist es sehr wichtig, auf die geschäftliche Reputation eines potenziellen Großhandelskäufers zu achten. Es ist am vernünftigsten, Vorlieferungen abzulehnen - es ist besser, ein paar zusätzliche Prozent Rabatt zu gewähren, als dem Versand ohne Bezahlung zuzustimmen.

Methode 5. Erstellen Sie Ihren eigenen Verteiler

Das produzierende Unternehmen organisiert sich einfach selbst als eine andere juristische Person, zu deren Aufgaben die klassische Funktionalität des Vertreibers des produzierenden Unternehmens gehört.

In Bezug auf die Erweiterung der Basis von Großhandelskäufern vergessen viele, dass das Endergebnis nicht der Großhandel als solcher ist, sondern die Finanzströme, die er mit sich bringt.

Als unabhängige juristische Person kann der Vertriebshändler seine eigene Kreditpolitik verfolgen und seinen Umsatz beispielsweise aus geliehenen Mitteln finanzieren.

Der „Taschen“ -Händler erhält feste Vereinbarungen über die Lieferung von Produkten mit der Mutterproduktionsfirma (zu günstigeren Preisen als andere Großhändler), wodurch er Folgendes feststellen kann:

  • Potenziell breiter Kundenstamm
  • Die Basis der kleineren Großhändler (Händler), an die der Distributor auch mit einem interessanten Rabatt verkaufen kann.

Infolgedessen (und dies ist das Wichtigste) kann die Vertriebsstelle unabhängig bei der Bank (oder einem anderen Finanzunternehmen) eine Kreditunterstützung für ihren Umsatz beantragen. Wir sprechen über Kreditprodukte wie:

  • Factoring (Händler, der die Sicherheit der Forderungen seiner Käufer angibt - Verkaufsstellen),
  • Forfaitierung - Factoring, gekennzeichnet durch relativ große Transaktionsbeträge, bei dem die Forderung außerdem in Form eines Wertpapiers (z. B. eines Wechsels) ausgeführt wird;
  • Überziehungskredit,
  • Betriebsmittelkrediteund viele andere.

Das Erstellen einer Affiliate-Struktur ist nur in diesem Fall ein banaler „Geldtransfer innerhalb einer Jacke“, wenn diese Struktur auf Kosten des Kapitals der Muttergesellschaft funktioniert, dh nur auf vom Hersteller bereitgestellte Rabatte und Präferenzen abstellt. Wenn der Händler sein Betriebskapital jedoch selbst finanzieren kann, ist dieses Arbeitsformat für die gesamte Wirtschaftsstruktur am vorteilhaftesten:

  • Der Betrieb erhält ein hohes Maß an Marktdurchdringung für gelieferte Waren. In der Tat sprechen wir über eine stärkere vertikale Integration des gesamten Geschäfts, was eine äußerst wertvolle Leistung ist.
  • Die Holding erhält einen eigenen Zugang zur Ebene der Einzelhandelsgeschäfte, und dies ist die letzte Ebene vor dem Endverbraucher (dh es gibt nur eine Ebene der Handelsspanne). Gleichzeitig steigt die Rentabilität des Geschäfts (denn jetzt ist es möglich, die Marge der Wholesale-Verbindung zu verwalten).
  • Die Produktionsfirma (Mutterfirma) erhält eine garantierte freundliche Verkaufsrichtung, bei der keine Zahlungsschwierigkeiten bei Vorablieferung zu befürchten sind.

Dies ist ohne Zweifel die zuverlässigste und vielversprechendste Möglichkeit, die Basis kleinerer Großhandelsabnehmer für das produzierende Unternehmen zu erweitern.

Die Frage "Wie findet man einen Großabnehmer für Ihr Produkt?" Ist die wichtigste Frage bei der Gestaltung der Marketingpolitik des Unternehmens. Und je nachdem, wie viel Aufmerksamkeit darauf gelegt wird und wie effektiv der Kundenstamm wächst, kann man die Aussichten für die Geschäftsentwicklung beurteilen.

Der vernünftigste und logischste Weg besteht darin, alle fünf dieser Strategien zu verwenden, um den Umsatz zu steigern. Tatsächlich sollten Verzögerungen bei der Besetzung von Marktanteilen nicht zugelassen werden. "Die Arktis verzeiht keine Fehler!"

Sehen Sie sich das Video an: "Kunden Finden - Kunden Avatar Oder Zielkunde Finden (September 2019).