Hilfreiche Ratschläge

Wie man in jedem Bereich Ergebnisse erzielt

Wer die Karriereleiter hinauf strebt, sollte keinesfalls wählerisch und nervig sein. Langfristiger Arbeitserfolg könne vor allem durch Disziplin erreicht werden, sagen Experten.
"Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Karriere ist eine angemessene mentale Einstellung", sagt Jürgen Lürsen, Lehrer für Marketingtheorie an einer Universität in Lüneburg. "Wie auch immer, Ihr berufliches Schicksal liegt in Ihren Händen."

Zum Beispiel sollte jemand, der über eine Karriere nachdenkt, die Möglichkeit eines häufigen Wechsels von einer Stadt in eine andere nicht ausschließen - auch wenn dies eine Belastung für die Familie darstellt oder Sie dazu bringt, die üblichen Hobbys aufzugeben.

Wer sich erfolgreich durchsetzen will, dem rät Lürsen nachdrücklich, Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft und Entschlossenheit zu zeigen.

"Erfolg begleitet einen Menschen, wenn er entschlossen ist, Erfolg zu haben", sagt der Düsseldorfer Psychologe Guntmar Wolf. Nach Umfragen, bei denen viele Prominente befragt wurden, identifizierte der Wissenschaftler zehn charakteristische Eigenschaften der sogenannten normalen Karrieristen.

Keine Disziplin

"Die Grundvoraussetzung für einen langfristigen Arbeitserfolg ist Selbstdisziplin", sagt Guntmar Wolf, "undisziplinierte Menschen können ihre Ziele niemals erreichen."

Ehrlichkeit, Entschlossenheit, die Fähigkeit, persönliche Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und rechtzeitige Entscheidungen zu treffen, Optimismus, taktische Flexibilität, die Bereitschaft, Unterstützung zu leisten, und die Fähigkeit, engagiert zu arbeiten, gehören zu den herausragenden Eigenschaften derjenigen, die erfolgreich die Treppe hinauf gehen.

Installation - auf das Ergebnis

„Ein Unternehmer sollte sich zunächst auf das Ergebnis konzentrieren, das er erreichen möchte“, rät der Düsseldorfer Experte Frank Weingarten. „Eine weitere wichtige Voraussetzung für eine erfolgreiche Karriere ist die Fähigkeit, im Team zu arbeiten. Und dies gilt vor allem für diejenigen, die berufstätig sind Führungspositionen. "

Der Schlüssel zum beruflichen Erfolg ist auch ein gutes Verhältnis zu Kollegen und Vorgesetzten “, ist Weingarten überzeugt. "Es ist notwendig, offen und ehrlich mit Ihren Arbeitskollegen umzugehen, aber keineswegs naiv", empfiehlt er.

Frank Weingarten betont die Notwendigkeit, sich in der Arbeit zu verbessern, Ihr Bildungs- und Berufsniveau zu verbessern und alle Arten von Weiterbildungskursen zu besuchen.

Und keine Intrigen.

Und was kann ein „Zugpferd“ für einen Karrieristen bedeuten? Frank Weingarten hat eine Antwort auf diese Frage. Der Experte behauptet, dass eine Person, die die Karriereleiter hinauf strebt, auf keinen Fall wählerisch und ärgerlich sein sollte. Und doch - er sollte sich nicht erlauben, Intrigen zu klatschen und zu spinnen.

- Schlüsselkompetenzen erfolgreicher Menschen von Brian Tracy.

Die erste Fähigkeit ist die kontinuierliche Weiterentwicklung und Selbstverbesserung.

Manchmal kann eine neue Fertigkeit das Einkommen um das Zehnfache steigern. Alles, was in sich investiert wird, zahlt sich immer aus! Was auch sehr wichtig ist - Sie wissen nie, woher eine neue Idee kommt. Daher müssen Sie immer offen für neue Ideen und Möglichkeiten sein, egal wie diese entstehen. Indem Sie sich in Ihrem Bereich konsequent weiterentwickeln und täglich Zeit darauf verwenden, Ihre Fähigkeiten zu verbessern, können Sie die besten Ergebnisse erzielen. Nichts ist unmöglich!

Die zweite Fähigkeit ist konsequentes Üben.

Wie kann festgestellt werden, welche Fähigkeiten entwickelt werden müssen? Dazu müssen Sie Erfolgsgeschichten in Ihrem Bereich analysieren und Führungskräfte auswählen, um ihren Entwicklungspfad zu untersuchen. Nachdem Sie die erforderlichen Informationen gesammelt haben, erstellen Sie einen Plan für Ihre Bewegung! Und natürlich jeden Tag zu lernen. Entwicklung geht immer Schritt für Schritt, zuerst aktives Wachstum, dann ein Plateau - ein Zustand der Stagnation, in dem scheinbar nichts passiert und sich nicht ändert. Es ist sehr wichtig, sich weiterzuentwickeln und voranzukommen, da nach jedem Plateau ein Durchbruch nach oben notwendig ist. Persistent sich entwickelnde Leute erreichen ein Maximum. Wenn wir studieren, sammeln wir sowohl unsere eigenen Ideen als auch die Ideen anderer und schaffen in uns selbst einen bestimmten Satz von Ideen. Manchmal helfen uns zufällige Informationen, eine kleine Notiz, verschiedene Ideen zu kombinieren oder eine neue zu erstellen, die auf vorhandenen basiert. Dies nennt man synthetische Kreativität.

Die dritte Fähigkeit ist die Fähigkeit, Ideen zu sammeln und neue zu erschaffen.

Aber eine Idee bleibt eine Idee, wenn nichts unternommen wird, um sie zu verwirklichen. Daher ist es notwendig, Ihre Idee in ein Ziel umzuformulieren. Die Fähigkeit, Ziele zu setzen und diese zu erreichen, ist eine Schlüsselkompetenz erfolgreicher Menschen! Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Ziele in einem Notizbuch oder Notizbuch festhalten.

Die vierte Fähigkeit ist die klare Festlegung von Zielen und deren Erreichung.

Damit die Idee zum Ziel wird, ist es notwendig:

1) Definieren Sie klar, was Sie wollen.
2) Aufnehmen
3) Frist setzen
4) Machen Sie eine Liste von allem, was Sie tun können, um das Ziel zu erreichen.
5) Organisieren Sie einen Plan aus der Liste und bestimmen Sie die Wichtigkeit / Priorität der Aufgaben.
6) Sofort loslegen!
7) Machen Sie jeden Tag einen Schritt in Richtung Ihres Ziels (auch das kleinste, aber jeden Tag) !!

Eine weitere sehr wichtige Fähigkeit ist das Zeitmanagement und die Kontrolle über die Abfolge der Aktionen. Erfolgreiche Menschen wählen in erster Linie immer wichtige und schwierige Aufgaben. Und natürlich konzentrieren sie sich bis zur Fertigstellung auf eine Sache, bis zum Ergebnis.

Die fünfte Fähigkeit ist die Fähigkeit, richtig zu priorisieren.

Und ich möchte Sie daran erinnern, dass Selbstentwicklung die beste Art der Investition von allen möglichen ist. Weil Sie in sich selbst investieren (und Ihr Kapital immer bei Ihnen ist). Die Steigerung Ihres Einkommens erfordert Ihre persönliche Kombination der richtigen Gedanken und wirksamen Maßnahmen. Erstellen Sie Ihren eigenen Entwicklungsplan.

- 10 Fähigkeiten, die eine erfolgreiche Person benötigt.

1) Oratorium.
Ein überaus wichtiger Erfolgsfaktor, jeder, der Erfolg haben will. Früher oder später müssen Sie in der Öffentlichkeit sprechen, und es wird sehr schlimm sein, wenn Sie den Leuten, die Sie beobachten, nicht klar erklären können, was Sie wollen und warum. Entwickeln Sie Ihre Redekunst ständig weiter, wenn Sie zu schüchtern sind, versuchen Sie, für sich selbst zu sprechen, dann halten Sie eine Rede an Freunde, und dann können Sie bereits schwere Artillerie und Redekunst für ein unbekanntes Publikum einsetzen.

2) Schreibfähigkeiten.
Um Ihre Gedanken klar zu Papier zu bringen, müssen Sie logisch denken. Aber wenn Sie Ihre Gedanken auf eine zugängliche und schöne Weise zum Ausdruck bringen, ist es unwahrscheinlich, dass jemand in der Lage ist, zu lesen, was normalerweise geschrieben steht, wenn Sie einen "Arzt" -Stil haben. Logik und Kalligraphie sind die Komponenten dieser Fähigkeit. (Lesen Sie den Artikel über die Bildung und Entwicklung von Fähigkeiten).

3) Selbstdisziplin.
Mit anderen Worten, Willenskraft. Um arbeiten zu können, müssen Sie eine ziemlich disziplinierte Person sein und weniger für später sparen. Dann gibt es nichts als Enttäuschung, wenn Sie hier und jetzt nicht arbeiten.

4) Teamfähigkeit.
Dies bedeutet nicht unbedingt ein Amt. Auch wenn Sie ein einsamer Profi sind, müssen Sie in der Lage sein, Kunden, Mitarbeiter, Kollegen und nur Bekannte anzuziehen, die Ihnen bei Ihren Ideen helfen können.

5) Kritisches Denken.
Optimismus ist eine sehr gute Eigenschaft, aber Optimismus sollte nicht mit einer rosa Brille verwechselt werden. Bewerten Sie Ihre Ideen nüchtern - und Sie können eine erfolgreiche Person werden. Andernfalls riskieren Sie, sich zu Beginn der Reise zu reißen.

6) Entscheidungsfindung.
Alles, was oben beschrieben wurde, ist nur in einem Fall relevant - wenn Sie wissen, wie Entscheidungen getroffen und umgesetzt werden. Sie können einen Haufen Dinge für einen Tag oder ein Jahr planen. Sie bleiben alle auf dem Papier, wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Pläne umsetzen sollen.

7) Die mathematische Denkweise.
Sie müssen nicht in der Lage sein, Matrizen oder Dreifachintegrale zu berechnen, aber Sie müssen in der Lage sein, schnell mit Zahlen zu arbeiten, wenn Sie in diesem Leben etwas erreichen wollen.

8) Suche
Neue Ideen kommen nur auf, wenn Sie nach neuen Informationen suchen, die für Ihre aktuellen Aktivitäten nützlich sind. Achten Sie darauf, dass Sie nach etwas Neuem suchen, damit im selben Moment kreative Ideen auftauchen.

9) Entspannung
Ein erfolgreicher Mensch sollte sich entspannen können. Sie können fünf Jahre lang erfolgreich sein und dann bei der Arbeit reißen und "ausbrennen". Fühlen Sie sich damit wohl? Es ist unwahrscheinlich, weil der Erfolg sehr angenehm ist und Sie ihn für immer genießen können. Wer arbeiten kann, muss fähig und entspannt sein. (Lesen Sie die Übungen zur Entspannung).

10) Grundlegende finanzielle Fähigkeiten.
Niemand zwingt Sie, das Jahresbudget von Microsoft für drei Sekunden zu berechnen, aber Sie müssen die Grundlagen der Wirtschaft kennen, wenn Sie erfolgreich sein möchten.

Material von Dilara speziell für agydar.ru vorbereitet

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Der Artikel ist mir sofort aufgefallen! Ich habe noch nie eine so genaue und kompetente Liste darüber gesehen, was in mir erzogen werden muss. Das Gefühl, dass mir Anweisungen aus dem Leben gegeben wurden, muss man einfach befolgen) danke an den Autor !!)

Überlegen Sie sich Ihren idealen Kunden und arbeiten Sie für ihn

Um im Vertriebsbereich effektiv arbeiten zu können, müssen Sie eine klare Vorstellung von der Zielgruppe haben. Ein Handelsvertreter, der ein solches Bild im Unterbewusstsein hat, verkauft Waren effizienter. Wenn Sie nicht wissen, welchen Kunden Sie ansprechen möchten, können die von Ihnen verwendeten Techniken verwirrt sein und Ihre Effizienz sinkt. Sie müssen klar verstehen, ob Ihre Produkte für diejenigen geeignet sind, an die Sie sie verkaufen möchten, und Sie müssen auch verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und warum.

Machen Sie sich immer im Voraus bereit

Ein effektiver Vertriebsmitarbeiter bereitet sich auf einen Anruf vor. Er erhält alle notwendigen Informationen im Voraus, bevor er sich mit einem wichtigen Kunden trifft. In diesem Bereich gibt es keinen Platz für Improvisation, wir brauchen einen Aktionsplan. Ein Backup-Plan wird nicht schaden. So können Sie alle Schwierigkeiten und Fragen vorhersehen und eine wirksame Option für den Fall vorbereiten, dass der Verkauf gefährdet ist.

Entwickeln Sie eine klare und effiziente Lösungsfindungsmethode

Ein guter Mitarbeiter hat einen klaren Aktionsplan, der in kleine spezifische Details unterteilt werden kann. Wenn jeder Ihrer Schritte klar ist, können Sie das Gesamtbild analysieren und nachvollziehen, welche Verbesserungen erforderlich sind. Sie wissen beispielsweise, dass Sie nicht wissen, wie eine Transaktion durchgeführt werden soll, aber Sie sprechen gut über die Vorteile des Produkts. In diesem Fall können Sie nach einem Grund suchen, der den Kunden daran hindert, eine endgültige Entscheidung zu treffen. Vielleicht sind Sie nicht zu überzeugend? Der Vertrag ist nicht zu klar? Vielleicht möchten Sie mehr Begeisterung zeigen? Nach einer solchen Analyse können Sie herausfinden, was genau Sie brauchen, um sich zu verbessern, und nicht nur, um sich mehr anzustrengen. Das macht ein erfolgreicher Vertriebsspezialist.

Entdecken Sie das Produkt, für das Sie werben

Verkaufsfertigkeiten sind nur die Hälfte der Fertigkeiten. Die zweite Hälfte ist das Wissen darüber, was genau verkauft werden muss. Jeder neue Mitarbeiter muss sich strengen Schulungen unterziehen. Er muss verstehen, was genau Kunden bietet. Dies wird ihm helfen, effizienter zu arbeiten. Durch sorgfältiges Training kann ein Unternehmen den Umsatz steigern.

Bauen Sie persönliche Verbindungen auf

Ein guter Mitarbeiter weiß, dass der Aufbau von Beziehungen der Grundstein für den Verkauf ist. Die besten Spezialisten finden ständig neue Verbindungen und bleiben mit Beziehungen auf dem Laufenden, die Vorteile bringen können. Indem Sie sich auf Kommunikation konzentrieren, erweitern Sie Ihr Dating-Netzwerk und gewinnen immer mehr potenzielle Kunden.

Holen Sie sich jede Nacht genug Schlaf

Effektive Mitarbeiter wissen, dass sich ihre Einstellung gegenüber Menschen ändert, wenn sie nicht genügend Stunden schlafen können. Wenn Sie müde sind, können Sie nicht optimal arbeiten. Schlafen Sie jeden Tag ausreichend, damit Ihre Stimme energischer wirkt und Sie die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens mit Begeisterung präsentieren können.

Lass dich von einem genauen Ziel leiten

Geld ist eine gute Motivationsquelle, aber es ist besser, ein bestimmtes Ziel zu haben. Ein guter Verkäufer versteht, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die er verkauft, das Leben der Menschen positiv beeinflussen kann. Er hat also ein gutes Ziel. Geld, oder besser gesagt, was es ist, ist jedoch auch wichtig. Mit Geld können Sie die Lebensqualität verbessern und Ihre Träume verwirklichen.

Sei hilfsbereit

Anstatt nutzlose Briefe zu verschicken, sind effektive Mitarbeiter für den Kunden von Wert, und jede ihrer Nachrichten enthält wichtige Informationen. Die besten Vertriebsspezialisten sind bestrebt, den Kunden über Produktdaten zu informieren.

Bewerten Sie den Client korrekt

Einige Kunden scheinen verlockend zu sein, können jedoch zu Fehlschlägen führen. Jagen Sie nicht, die Waren gedankenlos zu verteilen, sondern verkaufen Sie sie nur an diejenigen, die für Ihr Unternehmen wirklich nützlich sind. Gute Verbindungen zu geeigneten Kunden bringen auf lange Sicht Einkommen, während unregelmäßige Verkäufe nur die Bewertung Ihres Produkts untergraben können: Sie erreichen nicht die Personen, die es nicht angemessen bewerten können. Vermeiden Sie diese Situationen!

Mach einen Plan

Auch wenn Sie eine sehr charmante und einflussreiche Person sind, brauchen Sie eine Organisation, ohne die Ihre Umsätze sinken. Die Bestseller sind unglaublich gut organisiert, sie planen ihre Aktivitäten täglich. Ihre Herangehensweise an Anrufe und Besprechungen ist gut durchdacht und mit einer klaren Strategie verbunden. Vergiss niemals diese Regel.

Machen Sie sich bereit, um herauszufordern

Gute Verkäufer wissen, dass es keinen Sinn macht, sich mit dem Kunden auf alles zu einigen, um komplexe Themen und schwierige Probleme zu vermeiden. Dies führt nicht zu einem Deal. Wenn Sie Kunden wirklich helfen möchten, müssen Sie ihr Vertrauen gewinnen. Wenn Sie sich an sie gewöhnen, werden sie Ihnen nicht vertrauen, Sie werden ein Heuchler scheinen. Haben Sie keine Angst vor Widersprüchen, sprechen Sie direkt, wenn sich Ihr Kunde in etwas irrt. So können Sie eine Kommunikation aufbauen und dem Kunden Ihre Sichtweise vermitteln.

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